Une start-up nantaise, baptisée Kadran.immo, a décidé d'adapter la vente au cadran¹, traditionnellement utilisée dans les marchés aux bestiaux et la criée aux poissons, au marché de l'immobilier. […] Le concept est simple : le vendeur détermine un prix de départ, ainsi qu'un prix de réserve en dessous duquel il ne veut pas vendre son bien. Une fois la vente démarrée, le prix baisse toutes les trente secondes. Le premier acquéreur potentiel à considérer que la maison est à son prix clique sur le cadran et remporte la vente. Un concept qui a tout de suite séduit maître Vincent Chauveau, notaire à Nantes. […] Selon Me Chauveau, […] « avec ce système, le vendeur voit où les acheteurs sont prêts à se positionner ». […] Le système présente également de nombreux atouts pour les acheteurs […] : lors de la vente ils peuvent voir en direct les autres acheteurs potentiels se positionner, ce qui leur permet de ne pas surenchérir à l'aveugle. Une aubaine quand on sait que dans beaucoup de marchés tendus les acheteurs renoncent souvent à négocier par peur de voir le bien leur passer sous le nez.

Prenons l'exemple d'un marché du logement où des studios s'échangeraient à l'équilibre à un prix moyen de 30 000 € : dans ces conditions, les agents demandeurs, qui étaient prêts à acheter ces biens à un prix supérieur (40 000 € par exemple) réalisent une économie substantielle, puisqu'ils obtiennent leur logement moins cher que ce qu'ils étaient disposés à payer au maximum : l'équilibre concurrentiel leur a été profitable. Le concept de surplus a été développé pour évaluer précisément les gains réalisés dans les conditions d'équilibre du marché, par rapport aux prix que les agents offreurs demandaient au minimum pour vendre en fonction de leurs coûts de production, et par rapport au prix maximal que les agents demandeurs étaient disposés à payer en fonction de la satisfaction ressentie à la consommation du bien. […] Le surplus total représente les gains réalisés par l'ensemble des acteurs qui interviennent sur le marché. Dans ce cas, il renvoie à la somme du surplus des consommateurs et du surplus des producteurs.